作者 |陈振元 |金融八卦（ID：caijingbagua）简介：天塌下来了！ “不写检讨就停薪”？运动品牌“匹克”最近因为降薪事件而备受关注。一位网友说：“我从来没有买过你的鞋，我要写多少字来评论呢？” ！九月的秋风对于忙碌的员工来说不太有利。减薪之争始于九月中旬。 Peak员工抱怨称，发薪日四天前没有任何沟通，减薪仅通过口头通知实施。月薪2万元以下员工降幅为30%，直销部门员工降幅为50%。员工的生活彻底改变了。更可耻的是，匹克要求拒绝接受可爱薪资的员工必须承认错误，并出具书面悔过书，否则将受到悬念没有报酬。有员工不肯写信，9月工资确实不够用。后来工资退了一半，但员工已经士气低落，退钱也没用。人们对此议论纷纷，不难想象该品牌背后隐藏着很大的危险。曾经流行的运动品牌如今已经淡出了人们的视线。今年1月至7月，该公司仅国内直销就亏损1.3亿日元，并被迫出售3家直销公司。其线上旗舰店销量下滑，品控和售后陷入“混乱”状态。然后，它演变成迫使员工重新评估自己的“吝啬”，并改变方针以促进他们的“慷慨”。销售额在下降，但没有像样的新产品来增加收入。篮球迷的青春记忆如今已经成为无法回避的雷区。拥有“晋江鞋王”称号流行了很长时间？黑色和红色算红色吗？现金流紧张！你只是“如果有紧急情况就去看医生”吗？ 9月16日，一名员工爆料匹克计划降薪。总部员工根据工资水平减薪10%至30%，直销员工减薪50%，并暂停绩效。该品牌17日回应称，降薪仅适用于亏损部门，而非所有员工。此次调整的原因是公司亏损，公司表示员工理解并支持。然而现实中，有200多名员工高层拒绝接受减薪。 10月12日，这次“修改”再次唤醒舆论。如果不是瓶颈的话，巅峰也不会做出这么龌龊的事情。乍一看，该公司管理层似乎很乐观，但实际上却面临着流动性危机。创始人徐景南出生于1955年，从一个小作坊到鞋王，他一手征服了世界。管理层也是家族成员，“家族足迹”太明显了。这次直接扩张，导致损失1.3亿日元，就是这个“大老板”决定的。当安踏和李宁的直销模式获得成功后，他也纷纷效仿。但匹克没有数字化系统，门店也位于二级商圈。顾客不多，但租金很高。 9月17日，匹克在一次会议上承认，其直接业务出现亏损。山东、郑州等地盈利的直营分行在短期内被出售换取现金，但具有持续盈利潜力的优质资产却流失了。因为担心之后的流动性情况，除了抵押固定资产借钱之外，我完全不愿意做任何事情。与古时的“全汉“ds on甲板”心态，我们优先考虑经验，增加生产，不考虑季节，所以我们的库存周转达到180天，仓库里的产品需要半年时间才能转化为现金。巅峰专家透露，他们选择了“硬着陆”来弥补损失。直销亏损，库存堆积，没有钱发工资。“家长”单方面宣布决定，降低工资，强迫员工写评论，要求员工配合，直营如“燃烧”“钱是黑洞”“我要降本增效”与“丢西瓜捡芝麻”有什么区别？虽然成立于安踏之前，但匹克已被行业边缘化，资金窟窿越陷越深，2009年在港交所上市，与安踏并称为“晋江三巨头”。特步。最初，收入差距并没有那么大。 2015年退市前，巅峰营收超过30亿，安踏营收超过110亿。 2016年，该公司于2021年退市，不仅低估了其投资价值，也使其无法维持业绩。 2021年15月获得近亿日元战略投资后，总金额投入直营井，打造DTC模式，开设“全国体验店”。遗憾的是，安踏的DTC店位置都在北京SKP等城市的中心商圈，而高峰则在县城步行街等非中心商圈。我们没有适当的数字系统，也没有在线商店。产品不统一。产品跟不上渠道，除了地位之外没有焦点，顾客没有消费欲望。事实上，匹克最致命的问题是它的“战略跃进”。他们不能离开掌握了别人成功的本质而无法把握自己的优势。 2018年，安踏收购了Descente和Colonia，在户外市场获得显着收益。匹克还计划收购瑞士奢侈品牌Ozark。拿到资金后，创始人突然后悔自己没能管理好自己的品牌，更别说管理别人的品牌了，最终错失良机。而家乡的篮球界也是一片哗然。 2005年至2012年，匹克连续七年成为NBA合作伙伴。帕克和巴蒂尔的签名鞋可以卖高价。 2022年，就连合约明星也被翻了个底朝天。 2016年维金斯打总决赛的时候，他居然还穿着球鞋作为匹克的代言人。他称之为“新鞋不够同步，无法磨合”。事实上，匹克目前的篮球资源是德国男篮、伊朗男篮等洲际球队，曝光率大幅下降。同年一此次收购后，匹克推出太极科技，其TAICHI 1.0跑鞋51秒售空。市场反应非常好。这是一个回顾过去的好机会。然而，匹克无法利用股息。我们没有趁热打铁去探索科技产品线或者整合渠道。相反，他们用贷款投资直销，这张好卡就毁了。 2023年全国大运会和亚运会，匹克不得不与学生运动会合作。去年的赛马会，安踏的商业价值意义不大。李宁利用乒乓球队的资源获得了代表团奖，甚至与361度赛事进行了合作。与小型国家奥委会在摔跤方面的合作对匹克来说是一种零暴露的资源。同时，同品类李宁依靠国潮时装周吸引消费者，“中国李宁”已成为超级符号。与此同时，地图ak的营销方式已经过时，未能触及年轻人的核心，其产品逐渐从年轻人的购物车中消失。回顾奶茶行业，它雇佣老年工人，抵制招聘中的年龄歧视，并悄悄搭建“动物福利展示”来讨好消费者：“按一下门，永远”。此外，虽然匹克的家族企业在企业的早期阶段可能是高效的，但在更复杂的运营阶段却成为一个主要缺点。这一次，不可能让员工自信地分享自己的挣扎，“我说，你听”的管理方式也不可能。以留住人才。一旦匹克的声誉被“抹黑”，谁来为虚伪买单？如果说战略失败是“心灵创伤”，那么产品质量和员工待遇就是刺伤消费者心灵的“刀”。已有30多年历史的运动品牌未能保持质量绩效，经常因产品质量问题而被列入黑名单。 2023年，市场监管总局对旅行行李进行突击检查。匹克的拉杆箱因与安全问题相关的“振动和冲击性能不足”而被列入名单。即使经过复试，他仍然不及格。皮克对此没有给出充分的解释。 2019年深圳校服突击检查中，有4批次匹克产品因“绳子、标识”不合格。今年2月，就有童鞋因邻苯二甲酸盐中毒。 7月，一些T恤含有“与标签不符的纤维含量”。 “烂钉子”、“尖脚”……黑猫针对匹克质量问题投诉近3000起。突然减薪（口头，未经协商），制造摩擦的管理（未经审查停薪）。工人们充分理解同理心。关于高峰事件帖子的评论``拒绝购买“g”栏！ “双十一，下单或退款时选择Peak。”年轻人的购买评价与员工权益挂钩。在红书平台上，有网友发帖称：“如果你不知道该买哪个品牌的产品，就看看哪些公司对员工比较好。”在现代消费中，物有所值很重要。人们更关心品牌个性和产品质量。峰在两方面都崩溃了。阿特拉斯看起来不错。曾被称为“晋江鞋王”。与你和李宁处于同一水平的匹克怎么会落得如此下场？在引入DTC之前，安踏搭建了五年的供应链体系，实现“小订单、快响应”，即消费者需要的鞋，生产需要15天，库存周转时间短。数字会员系统可以精确推动和提高复购率。如果我们再看高峰，供应链已经过时了。在其他方面换句话说，他们一次生产数十万件，如果卖不出去，他们就会试图减少库存。会员体系“肤浅”，不了解消费者需求。你和巅峰的差距并没有那么大。安踏2024年总营收为708亿元，李宁为286.8亿元。据2025年福建省100家主要民营企业统计，总收入最高为62.6亿元，差距确实很大。资料来源：李宁2024年总营收。安踏可以在85天内快速变现，然后扩大研发，形成良性循环。匹克的库存周转速度慢，陷入了不卖、研发资金不够、再不卖的死循环。安踏年研发费用超40亿美元，“氮气技术”、“碳管悬挂”等核心技术如鱼离水般生根发芽，旗下各大品牌持续展现强势销售量。反观匹克，研发投入不到2亿美元，并多次使用其“紫极”技术，该技术仅用于入门级跑鞋和运动鞋。运动鞋取得了不错的成绩，但冬季销售将再次困难。另外，“太极”技术需要时间迭代，更新次数较少。消费者肯定会更喜欢创新产品。安踏的营销显而易见，有冬奥会和NBA的赞助，还有谷爱凌、汤普森的签约。去年，匹克向山区学校捐赠了 100 万美元。年轻人可能会通过观看新闻获得良好的印象，但这并不能转化为销售。这种识别速度很慢。它正在被一点一点地遗忘。皮克先生的减薪并非巧合，而是必然。如果想留有回旋余地，就不能“模仿”匹克的策略。安踏有资金、有能力，但如果不充分发挥优势而盲目如果顺应趋势，情况只会变得更糟。你会清楚地认识自己，你会知道自己能做什么、应该做什么。同时，产品质量要过关，品牌要人性化。不尊重员工的企业只会面临消费者更多的批评。靠减薪救急只会导致员工流失，而一旦人才离开，重建就更加困难。匹克的困境在于，用创新打造坚实的产品基础，用精准营销满足年轻人的需求，用规范管理调动内力，用自身能力调整战略节奏。只有抓住时代机遇，才能扭转当前局面。您对此有何看法？欢迎在评论区留言讨论，表达你的看法和意见。谢谢。
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